炒外汇时平台或经纪商向客户返佣，本质是市场竞争与利益分配的商业策略，具体原因如下：
外汇交易成本主要来自点差（买入价与卖出价差）或佣金。返佣相当于将部分点差/佣金返还给客户，直接减少每笔交易的手续费。
高频交易者（如剥头皮交易员）对成本敏感，返佣能显著降低其长期交易成本，提高净收益。例如，每月交易100手，每手返佣5美元，一年可节省6000美元。
返佣与交易量挂钩：多数平台采用“交易量阶梯返佣”，交易越多，返佣比例越高。例如：
月交易量100手以下：返佣3美元/手；
100-500手：返佣5美元/手；
500手以上：返佣8美元/手。
客户心理：为追求更高返佣，可能主动增加交易频率，间接提升平台手续费收入。
点差构成：经纪商从流动性提供商（如银行、对冲基金）处获得报价时，点差已包含其利润。例如，实际点差0.5点，可能给客户显示1.5点，其中1点为经纪商利润。
返佣来源：经纪商将部分自身利润（如0.5点）以返佣形式返还客户，仍保留0.5点净收益。即使返佣50%，单笔利润减少，但交易量上升可能弥补差额。
介绍经纪人（IB）：IB通过推荐客户获得交易佣金分成，部分IB会将自身收益的一部分作为返佣给客户，形成“IB-客户”双赢。
例子：IB从平台获得每手10美元佣金，可能返给客户5美元，自己留5美元。客户因返佣选择该IB，IB通过客户量增加获得长期收益。
锁客效应：客户习惯某平台的返佣政策后，迁移成本（包括适应新平台、放弃累计返佣）提高，粘性增强。
行业内卷：外汇市场高度竞争，返佣成为标配。若平台不提供，可能被视为“成本高昂”，导致客户流失。
在部分监管宽松地区，返佣可能被用作“隐性补贴”，规避直接降价或高杠杆限制。例如，通过返佣间接提供“零点差”账户，吸引对成本敏感的客户。
客户视角：以返佣降低交易成本，适合活跃交易者。
经纪商视角：通过返佣扩大客户基数和交易量，利用规模效应盈利，同时构建竞争壁垒。
本质：将传统“高利润、低频交易”模式，转向“低利润、高频交易”的流量生意，类似电商的“包邮策略”。
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